NHU CẦU BẮT ĐÁY BẤT ĐỘNG SẢN TĂNG CAO

Khát vốn, chi phí xây dựng tăng cao, thanh khoản kém, tin tức tiêu cực là loạt nguyên nhân khiến khách hàng thận trọng hơn khi quyết định mua bất động sản. Nhiều doanh nghiệp trong ngành cũng lâm vào thế khó khi thị trường có dấu hiệu suy thoái. Chúng tôi có buổi trao đổi với ông Lê Tấn Trung – giám đốc công ty Bảo Khang Corporation, đơn vị có nhiều năm kinh nghiệm trong việc phát triển và phân phối dự án căn hộ tại thành phố Hồ Chí Minh về vấn đề này.

• Hỏi: Thưa ông, ông nhận xét thế nào về tình hình thị trường BĐS hiện tại ở Thành phố Hồ Chí Minh?
  
  
• Đáp: Theo tôi, thị trường bđs phục vụ cho hai mục đích chính: đầu tư và an cư. Sản phẩm thuộc nhóm đầu tư gồm đất nền, nghỉ dưỡng. Sản phẩm thuộc nhóm an cư gồm nhà phố, căn hộ đã bàn giao.Bên cạnh đó, còn có căn hộ hình thành trong tương lai có thể đáp ứng cả hai mục đích. Sau 2 năm dịch bệnh, thị trường hồi phục thì nhóm đất nền, nghỉ dưỡng khoác lên mình những cái tên hoa mỹ như farmstay, second home, tạo nên làn sóng đầu tư ồ ạt, đẩy giá bán lên cao, kéo theo một mặt bằng giá mới được thiết lập. Khi thị trường khó khăn như hiện nay thì thanh khoản của dòng sản phẩm này bị ảnh hưởng nặng nề nhất. Để duy trì các CĐT buộc phải tung nhiều chính sách hỗ trợ, kích cầu người mua. Trong khi đó, những sản phẩm hướng đến mục đích an cư ít bị ảnh hưởng hơn vì nó phục vụ cho nhu cầu thực của thị trường. Riêng sản phẩm là các căn hộ hình thành trong tương lai, sẽ phải trải qua giai đoạn thanh lọc mạnh mẽ. Các chủ đầu tư uy tín và có tiềm lực tài chính mạnh mẽ sẽ tạo lập niềm tin với khách hàng, ít bị ảnh hưởng, còn lại buộc sẽ phải bị đào thải.

Thị trường bất động sản đang ở giai đoạn thanh lọc mạnh mẽ - Căn hộ Cosmo City Quận 7

• Hỏi: Hiện nay thị trường xuất hiện các tin rao bán cắt lỗ, giảm giá bất động sản, ông có ý kiến gì về việc bất động sản đang trên đà giảm giá?
  
  
• Đáp: Hiện tượng giảm giá luôn hiện diện ở mọi thời điểm. Không khó để bắt gặp các tin đăng rao cắt lỗ, bán giá gốc, kẹt ngân hàng ... Theo tôi, thứ nhất đây là thủ thuật của môi giới để thu hút khách hàng. Thứ hai, sản phẩm trước đây bị bơm thổi nhiều. Thứ ba, là nhà đầu tư có xu hướng giảm lợi nhuận kỳ vọng để thanh khoản nhanh. Cuối cùng, rơi vào trường hợp nhà đầu tư sử dụng đòn bẫy lớn, áp lực tài chính nặng buộc phải xả hàng nếu không muốn bị nhảy nhóm nợ. Theo đánh giá của tôi, đây là giai đoạn mà các bất động sản có giá bán cao hơn giá trị thực phải chấp nhận hạ giá bán để tăng thanh khoản. Còn các bất động sản có giá trị thực thì sẽ đi ngang, thậm chí tăng giá tốt nếu sở hữu vị trí đắc địa, đáp ứng nhu cầu hiện tại của đa số khách hàng.

• Hỏi: Nhu cầu hiện tại của thị trường theo ông là gì thưa ông?
  
  
• Đáp: Mua nhà luôn là “kế hoạch lớn” và là niềm trăn trở của người dân sống làm việc tại thành phố. Nhu cầu này luôn hiện diện trong suốt các giai đoạn của thị trường. Hiện tại, khi niềm tin của khách hàng sụt giảm, các kế hoạch đầu tư, lướt sóng sẽ nhường cho nhu cầu thực. Các dự án đáp ứng tốt các tiêu chí dành cho an cư chắc chắn sẽ lấy được lòng tin của khách hàng. Điển hình là dự án COSMO City mà chúng tôi đang phân phối tại Quận 7, liền kề Phú Mỹ Hưng.

Dự án COSMO City bên dòng sông Cả Cấm, liền kề KĐT Phú Mỹ Hưng

• Hỏi: Ông có thể giới thiệu thêm về dự án COSMO City này được ko ạ? 

• Đáp: Dự án COSMO City được xây dựng hướng đến người mua có nhu cầu ở thực. Chính vị vậy, phía chủ đầu từ Pau Jar Group luôn đi theo tiêu chí “ thấy tận mắt mới đáng tin”. Dự án không huy động vốn từ khách hàng, mà ngược lại, chúng tôi hướng khách hàng đến trải nghiệm sản phẩm thực tế trước khi đưa ra quyết định. Căn hộ COSMO City Nguyễn Thị Thập đã xây dựng xong, được cấp sổ hồng từng căn mới được tung ra thị trường. Hướng đến các gia đình thành đạt và gia đình đa thế hệ muốn có không gian rộng rãi thoải mái, các căn hộ COSMO City 3 phòng ngủ được xây dựng với diện tích lớn từ 118 – 133m2 nằm ở các góc. Việc bố trí phòng và thiết kế nội thất linh hoạt, tùy vào nhu cầu của từng gia chủ mà chúng tôi sẽ hoàn thiện và bàn giao đầy đủ nội thất trang thiết bị tới khách hàng. Đây chính là điểm đặc biệt tại COSMO City, giúp tiết kiệm tối đa thời gian và chi phí cho khách hàng.

Ông Lê Tấn Trung – đại diện đơn vị phân phối bàn giao sổ hồng cho cư dân COSMO City

• Hỏi: Thông thường, khi mua nhà dự án, các khách hàng được trả góp theo tiến độ xây dựng để giảm áp lực tài chính. Vậy đối với COSMO City, là dự án đã hình thành thì có được áp dụng không thưa ông?

• Phương thức thanh toán của COSMO City vô cùng linh hoạt và có lợi cho khách hàng. Với các dự án hình thành trong tương lai, dù được trả góp theo tiến độ nhưng để nhận nhà, khách hàng buộc phải thanh toán đủ 95%. Còn tại COSMO City, khách hàng chỉ cần thanh toán trước 30% sẽ được nhận nhà, phần còn lại khách hàng được trả góp trực tiêp cho chủ đầu tư hoàn toàn không có lãi suất. Nếu khách hàng cần vay ngân hàng thì mới trả lãi theo mức hiện hành của ngân hàng. Ngoài ra, khách hàng có thể chọn phương thức thanh toán nhanh để nhận thêm chiết khấu hấp dẫn.